A otimização de campanhas de links patrocinados tem como principal objetivo, basicamente, o aumento das taxas de conversões e consequentemente a redução dos custos. Mas como conseguir mais cliques gastando menos?
Em nosso último artigo “Como obter melhores resultados nos links patrocinados” , detalhamos e explicamos os requisitos básicos para uma boa campanha de links patrocinados, principalmente quanto às características dos anúncios. Mas ainda há outros critérios e tarefas que devem ser cumpridos ao longo da campanha, como manutenções corretivas, testes e ajustes.
O primeiro passo a tomar é substituir quaisquer anúncios que não estejam tendo resultados satisfatórios. Apesar de existir a opção nas configurações da campanha para otimizar as impressões, exibindo com maior frequência os anúncios com melhor desempenho, não convém ignorarmos os anúncios com baixo desempenho pois estes certamente contribuirão para redução das taxas de cliques.
Tente substituir os anúncios com baixo desempenho por anúncios mais relevantes, contendo os termos das pesquisas. Se possível, crie um grupo de anúncio para cada grupo de termos contendo a mesma palavra chave. Desta forma, será possível elaborar anúncios mais atraentes e específicos para um determinado termo ou palavra chave, o que resultará em mais cliques e redução dos custos por clique (CPC).
Examine as palavras chaves utilizadas em sua campanha de links patrocinados. Da mesma forma, elimine as palavras de baixo desempenho ou substitua por outras mais relevantes. Cuidado para não alocar palavras chaves de pouca relevância nos grupos de anúncios.
Verifique se as palavras chaves configuradas não são muito gerais e fogem do escopo de sua publicidade. As palavras chaves gerais podem ser boas para divulgar sua marca, mas cuidado com o nível de generalidade destas palavras, pois você poderá estar desperdiçando cliques ou gerando irrelevância nos seus anúncios por conta disto.
Além disso, palavras chaves gerais são mais concorridas e por isso possuem um custo maior em campanhas de links patrocinados. Enquanto que palavras mais específicas, além de possuírem custos menores, geralmente trazem tráfego mais segmentado, portanto mais qualificado promovendo maiores taxas de conversões.
Pense na possibilidade de mesclar uma campanha de otimização de sites para termos mais genéricos e uma campanha de links patrocinados para termos mais específicos que por possuírem menor concorrência e custos por clique inferiores, otimizará também os investimentos em marketing digital.
Outra forma de reduzir os custos nos links patrocinados é utilizar a ferramenta de palavras negativas, que permite que se escolha para quais combinações de palavras chaves os anúncios não serão veiculados. Assim, sempre que as palavras negativas escolhidas forem digitadas juntamente com suas palavras chaves configuradas nos grupos de anúncios, os anúncios não serão mostrados.
Porém, primeiramente é fundamental o correto emprego das palavras negativas que se mal escolhidas poderão resultar em perda de cliques relevantes e qualificados. Por isso, concentre-se nas palavras que realmente não fazem parte do escopo de seus anúncios. Por exemplo, se você somente vende veículos usados (seminovos), utilize as palavras negativas “novos” e “zero km” para a palavra-chave “veículos”.
Ao configurarmos corretamente as palavras negativas, conseguimos tornar a campanha mais segmentada, melhorando ainda mais a qualidade dos nossos visitantes e ainda reduzimos nossos custos nos links patrocinados.
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